«Через пять лет ALGA будет ассоциироваться с Татарстаном так же, как КАМАЗ»

11.02.2020 10:06



Тимерхан Зиятдинов: «Во-первых, мы хотим, чтобы весь мир узнал слово alga. Во-вторых, оно очень красивое, простое и удобное для произношения всеми людьми» Фото предоставлено Тимерханом Зиятдиновым
«Ак Барс» — это бренд республики, мы взаимно дополняем друг друга по концепции» «Ак Барс» — это бренд республики, мы взаимно дополняем друг друга по концепции» Фото: ak-bars.ru
«Теперь каждый, кто приходит на «Татнефть Арену», знает о нашем бренде. Люди, которые ходят по «Меге» заходят к нам и спрашивают, есть ли у нас вещи с символикой клуба» «Теперь каждый, кто приходит на «Татнефть Арену», знает о нашем бренде. Люди, которые ходят по «Меге» заходят к нам и спрашивают, есть ли у нас вещи с символикой клуба» Фото: «БИЗНЕС Online»
«Производство должно работать все 365 дней в году, иначе не будет заработка» «Производство должно работать все 365 дней в году, иначе не будет заработка» Фото: «БИЗНЕС Online»
«На старте нам потребовалось порядка 2,5 млн только на нашу деятельность, когда еще не было своих производственных мощностей» «На старте нам потребовалось порядка 2,5 млн только на нашу деятельность, когда еще не было своих производственных мощностей» Фото: ak-bars.ru
«На февраль у нас запланирована выработка 3000 единиц товара. В марте за счет аксессуарной группы выходим на 5000 единиц. Плюс массовые заказы бывают» «На февраль у нас запланирована выработка 3000 единиц товара. В марте за счет аксессуарной группы выходим на 5000 единиц. Плюс массовые заказы бывают» Фото: ak-bars.ru
«Мы написали письмо в торговый центр «Мега», договорились о встрече с руководством, рассказали о бренде и финансовых показателях. И в итоге доказали им, чтобы можем и достойны открыть магазин» «Мы написали письмо в торговый центр «Мега», договорились о встрече с руководством, рассказали о бренде и финансовых показателях. И в итоге доказали им, чтобы можем и достойны открыть магазин» Фото: ak-bars.ru
«Мы с первого же месяца вышли в небольшой плюс» «Мы с первого же месяца вышли в небольшой плюс» Фото: «БИЗНЕС Online»
«Всё то, что не допродаётся в «Меге», например, одежда очень больших или маленьких размеров, на Kazan Express разлетится моментально» «Всё то, что не допродаётся в «Меге», например, одежда очень больших или маленьких размеров, на Kazan Express разлетится моментально» Фото: ak-bars.ru
«Как говорится, лучше тысячу раз отработать что-то одно, чем один раз тысячу вещей» «Как говорится, лучше тысячу раз отработать что-то одно, чем один раз тысячу вещей» Фото: ak-bars.ru
Как бывшие дзюдоисты год назад создали бренд одежды, а сегодня уже работают с «Ак Барсом» и УНИКСом
В прошлом году на рынок спортивной и массовой одежды Татарстана вышел новый игрок — компания ALGA. За год из небольшого бренда с продажей через «Инстаграм» она превратилась в фирму, у которой есть свой магазин в «Меге» и партнерство с клубами КХЛ. Совладелец компании Тимерхан Зиятдинов рассказал спортивной редакции «БИЗНЕС Online» о том, как создавался бренд и зачем ALGA нужна линейка одежды к 100-летию ТАССР.
«СНАЧАЛА ШИЛИ В ПАКИСТАНЕ, НО КАЧЕСТВО ТАМ НЕ ОЧЕНЬ»
— Тимерхан, почему вы назвали компанию ALGA?
— Во-первых, мы хотим, чтобы весь мир узнал это слово. Мы поставили для себя амбициозную цель, что уже через пять лет будем ассоциироваться с республикой так же, как «Татнефть», КАМАЗ или Универсиада-2013. Во-вторых, слово alga очень красивое, простое и удобное для произношения всеми людьми.
— Как вам пришла идея открыть собственное производство?
— В бизнес, связанный с одеждой, мы с партнером пришли в 2014 году, когда завершили спортивную карьеру в дзюдо в разряде мастеров спорта. За 20 лет в спорте мы собрали много мнений о кимоно, а также на себе протестировали все известные бренды. Решили продавать в России малораспространенную в тот период голландскую марку Essimo, у которой есть аккредитация международной федерации дзюдо.
Рынок в дзюдо специфичный. Существуют всего 10 аккредитованных брендов. В кимоно какого-нибудь местного производства на соревнования выйти нельзя. Essimo — это компания, которую основал бывший профессиональный дзюдоист. Познакомившись с ним, мы заключили лицензионный контракт и начали продавать кимоно в России, импортируя вещи с крупной фабрики в Пакистане, а также со склада в Амстердаме.
Наше кимоно начали надевать чемпионы мира и Олимпийских игр. Параллельно мы стали получать много запросов на спортивную одежду: костюмы, куртки и так далее. В 2015 году приняли первые заказы. Сперва делали простые костюмы, потом уже экспериментировали — создавали бомберы и свитеры, в которых спортсмены выезжали на различные соревнования.

— Одежду тоже шили в Пакистане?

— Качество у пакистанских костюмов не очень. А если одежда не подошла клиенту, ее замена требовала несколько месяцев. Поэтому мы решили, что нам необходимо работать уже с местными подрядчиками, отшивать продукцию в России. Сперва использовали только подрядные производства, но в силу частых ошибок и удаленного контроля решили открыть собственный цех.
— В чем плюсы и минусы такой идеи?
— Это позволяет контролировать производственный процесс от закупки ткани и фурнитуры до выпуска готового продукта. В случае сжатых сроков мы открываем дополнительные смены и влияем непосредственно на все этапы производства продукции. Из сложностей — ежедневное управление производством.
«ПОСЛЕ КОНТРАКТА С «АК БАРСОМ» РЕЗКО УВЕЛИЧИЛАСЬ УЗНАВАЕМОСТЬ»
— Как вы начали сотрудничать с «Ак Барсом»?
— В сентябре клуб провел тендер на производство коллекции одежды для игроков и тренерского штаба. Мы подали заявку, описали руководству «Ак Барса» все наши преимущества: качество ткани, сроки производства и так далее. В итоге мы выиграли тендер.
Затем мы нарастили сотрудничество с командой — сделали атрибутику для болельщиков. У нас было предложение, от которого невозможно отказаться — все затраты на производство берём мы, сами же делаем дизайн, продакшн и платим клубу роялти. В ответ «Ак Барс» позволяет нам шить вещи с их логотипом и с их концепциями.
— Что это дало вашей компании?
— Помимо дохода, это хорошая реклама для нас. «Ак Барс» — это бренд республики, мы взаимно дополняем друг друга по концепции. В процессе взаимодействия с клубом мы проверили свои силы и доказали, что способны конкурировать с западными спортивными брендами, у которых клуб раньше заказывал одежду. Теперь каждый, кто приходит на «Татнефть Арену», знает о нашем бренде. Люди, которые ходят по «Меге» заходят к нам и спрашивают, есть ли у нас вещи с символикой клуба.
— Насколько выросла капитализация после заключения контракта с «Ак Барсом»?
— Это коммерческая тайна, но в клубе были приятно удивлены. С финансовой точки зрения для клуба мы сделали неплохую выручку. В настоящее время мы работаем над новыми проектами.
— Сотрудничество с «Ак Барсом» ограничивается только пошивом и поставкой одежды?
— Нет. Параллельно с производством одежды мы занимаемся ее «упаковкой»: снимаем видео ролики и проводим фотосессии, готовим контент совместно с клубом. Мы сейчас открыли подразделение ALGA Media — у нас есть видеограф, фотограф, сценарист, монтажёр. Мы пишем сюжет какого-либо видео, затем договариваемся с клубом и снимаем. Мы так работали с «Ак Барсом», в декабре у нас была презентация с «Нефтехимиком», в январе — с УНИКСом.
Сейчас мы работаем с двумя клубами РПЛ, коллекция одежды представим позднее. План у нас составлен до марта. При этом, мы работаем не только со спортсменами. В настоящее время мы плавно переходим в casual, обновляя свой ассортимент, стараемся уйти от стереотипа «спортивки» ALGA.

— Каким образом?

— В ближайшее время мы презентуем мужскую и женскую одежду для повседневной носки: джемперы, пуловеры, худи, рубашки, платья, джинсы, кардиганы, пальто и тому подобное.
В скором времени также планируется запуск женской коллекции одежды — топы, лосины и так далее. У нас будет подразделение ALGA Fitness. Как показывает статистика, 8 из 10 наших товаров куплены мужчинами. Мы же хотим, чтобы наши товары чаще покупали и девушки.
В рамках международной интеграции ALGA мы стали проводить фотосессии в новых casual моделях с афроамериканцами и азиатами, позиционируя компанию не только как локальный бренд.
— Есть ли спортсмен, которого бы вы взяли на контракт?
— Сложно сказать — многие из них уже на контрактах. Например, Алина Загитова работает с Puma.
Хабиб Нурмагомедов?
— Ну, наверно да. Я лично с ним и его отцом знаком, но у Хабиба контракт с Reebok, так что мы не сможем его подписать.
«РАЗРАБАТЫВАЕМ ТРЕНИРОВОЧНЫЕ И ИГРОВЫЕ ХОККЕЙНЫЕ СВИТЕРА»
— Насколько прибыльно на данный момент иметь собственное швейно-пошивочное производство?
— Неприбыльно, если нет постоянной загрузки и крупного заказчика, с которым проводится ежедневная работа. Производство должно работать все 365 дней в году, иначе не будет заработка.
— Сколько потребовалось средств для открытия бизнеса?
— На старте нам потребовалось порядка 2,5 млн только на нашу деятельность, когда еще не было своих производственных мощностей. Далее в процессе работы компания наращивала производственную базу, постепенно закупая вышивальное и сублимационное оборудования в лизинг.
— Ваша компания уже вышла в ноль?
— Да, мы как предприятие уже рентабельны.
— Сколько зарабатываете в месяц?
— По итогам 2018 года наша выручка — 100 млн рублей. По итогам 2019-го добились такой же выручки, но прирост был меньше ожидаемого, так как мы запускали розничное направление.
— Какая рентабельность проекта ALGA на данный момент?
— В среднем за год — 20-30%.
— Какие у вас планы?
— Мы сейчас разрабатываем игровые и тренировочные хоккейные свитера ALGA. Формируются коммерческие предложения как для клубов КХЛ, так и для остальных профессиональных лиг, любительских и детских команд. Плюс, если говорим в целом о планах компании, то помимо ALGA Fitness мы скоро запустим концепцию индивидуального пошива костюмов.
— Зачем?
— Нам поступает много запросов на что-то эксклюзивное. К сожалению, наша бизнес-модель не предусматривала решение этих задач без потерь общего объема продукции для розничных продаж. В связи с этим решили открыть отдельное производство, специализирующееся только на индивидуальном пошиве.
Нам удалось найти сильнейшего конструктора и опытных портных. Мы формируем отдельный склад сырья — кашемира, модала и хлопка. Суть бизнес-модели заключается в возможности заказать абсолютно уникальное изделие, изготовленное по индивидуальным лекалам с широким предложением по персонализации изделия: вышивка инициалов, семейных гербов, теснение фурнитуры и прочее.
Клиентам будет предоставлен сервис выезда портного для снятия мерок. Данная услуга будет доступна по подарочным сертификатам.
— Это бизнесовый или имиджевый проект?
— И то, и другое.
«ПУТАЛИ ГЕРБ ТАТАРСТАНА С ЭМБЛЕМОЙ «АК БАРСА»
— Опишите, средний портрет вашего покупателя.
— Их можно описать, как идейных людей. Приведу пример. У нас управляющий, которая девять лет работала в крупном магазине, говорит мне, что никогда не видела таких заинтересованных покупателей. У консультантов люди интересуются о магазине, о нашем бренде, и хвалят нас за нашу работу. Приезжают люди с районов республики, заходят к нам в магазин, видят куртку из коллекции National с гербом республики — и берут её из-за патриотических чувств. Причём, это не только татары, но вообще в целом те люди, которые переживают за Татарстан из разных городов России.
При этом, она поражается нашей молодёжью. Однажды к нам зашёл парень 18-19 лет. Он увидел одежду с гербом Татарстана и спросил у консультантов: «Почему у вас здесь нарисован логотип „Ак Барса“?». Парень спутал герб республики и эмблему хоккейного клуба. Возможно, это был приезжий молодой человек из другого региона России, но факт остаётся фактом. Поэтому мы и популяризируем герб республики, на одной из коллекций на подкладе была нанесена история его возникновения.
— Что у вас сейчас продаётся лучше всего?
— У нас топовые линейки две: костюм National и костюм Black.
— Какая выработка у вас сейчас?
— На февраль у нас запланирована выработка 3000 единиц товара. В марте за счет аксессуарной группы выходим на 5000 единиц. Плюс массовые заказы бывают — на Всемирный конгресс татар, который прошёл в декабре 2019 года, мы отшили шесть тысяч изделий.
— Переработок нет?
— Наоборот, так скажем, дефицит. У нас в магазине в «Меге» сейчас есть разрыв по размерам — остались только самые маленькие и большие, базовые размеры все скупили. И мы в основном сейчас именно шьём одежду средних размеров, чтобы заменить одежду в магазине. А на другие мы делаем скидки, и, в конце концов, они тоже распродаются.
— Весь материал для производства вы привозите из-за рубежа. Почему?
— Потому что в России нет материалов, удовлетворяющих нас по качеству.
«МОЖНО ПОМЕНЯТЬ МЕНТАЛИТЕТ, КОГДА ЛИДЕРЫ МНЕНИЙ ПОКАЗЫВАЮТ ОДОБРЕНИЕ НА СВОЁМ ПРИМЕРЕ»
— Как же вы зашли в «Мегу»?
— В июне 2019 года мы приняли решение об открытии фирменного магазина в торговом центре, так как наш шоу-рум в «Бизнес-центре на Ибрагимова» не справлялся со своими задачами. Мы написали письмо в торговый центр «Мега», договорились о встрече с руководством, рассказали о бренде и финансовых показателях. И в итоге доказали им, чтобы можем и достойны открыть магазин.
Как только мы договорились, нас поставили в очередь — чтобы открыть свой магазин в «Меге» нужно подождать, пока появится свободное место. По плану мы должны были открыться в первом полугодии 2020 года. Но осенью один магазин резко съехал с «Меги». Нам позвонил управляющий из Москвы и сказал, что наша заявка принята — мы выделяем вам 62 квадратных метров, у вас есть день на обдумывание. Сразу согласились.
— Магазин в «Меге» прибыльный?
— Мы с первого же месяца вышли в небольшой плюс.
— Сейчас у вас только один магазин в городе?
— В Казани один и в казанском аэропорту — ALGA Champions. Плюс к нам приходят предложения от торговых центров Альметьевска, Нижнекамска и Набережных Челнов, а также от других ТЦ Казани с просьбой открыть у них ALGA. Также у нас уже появляются предложения выделить франшизу, но пока мы не рассматриваем эти варианты.
— С кем вы конкурируете?
— В casual сегменте это Tommy Hilfiger, Armani Exchange, Gant. В спортивном же сегменте — это Reebok, Nike, аdidas, то есть бренды, которые представлены чуть ли не в каждом магазине. Лично я хочу, чтобы у нас в республике было больше местных компании — тогда у нас будет и больше рабочих мест, и меньше привезенных товаров.
— И успешно ли вы конкурируете с этими брендами?
— Да. Вот хотя бы на примере «Меги» — рядом с нами находятся магазины Reebok и Gant, но люди всё равно идут к нам. Поменьше, конечно, но нам, чтобы выжить, не нужна такая же большая выручка, как у этих магазинов.
— Какое главное преимущество у этих брендов перед российскими?
— Наверное, это мнение в нашем обществе, что всё иностранное — хорошее, а российское — плохое. Считаю, что это в 90-е годы у россиян мысль закрепилась, когда челночники массово привозили товары из-за рубежа. Вот я спрашиваю у людей: «У вас дома какой холодильник стоит?» Все отвечают, что импортный. Однако у нас в 70 км от Казани в Зеленодольске делают шикарные холодильники Pozis. Это меня раздражает и я лично хочу доказать покупателям, что и в России делают товары высшего качества.
— Как можно перевернуть это мышление?
— Когда лидеры мнений показывают на своём примере, что и в России делают хорошие товары, можно поменять менталитет. Например, профессиональный игрок может позволить себе всё, что угодно, но предпочитает нашу одежду не только на официальных мероприятиях, но и в повседневной жизни.
«БУДУЩЕЕ ЗА ОНЛАЙН-МАГАЗИНАМИ»
— Вы планируете открывать магазины за пределами Татарстана?
— Планируем, но на данный момент мы заинтересованы в другом проекте — онлайн-магазине. За ними будущее.
— Почему?
— Потому что сейчас стали очень популярны онлайн-маркеты — Kazan Express, Lamoda, Wildberries и так далее. Это общемировая тенденция, сейчас даже не нужны свои собственные интернет-магазины. Эти крупные торговые центры, только в интернете.
Например, зайдите на Lamoda и выберете категорию «спортивный костюм». У вас сразу же появятся более десяти вариантов от разных брендов, вы можете выбрать любую модель и любой размер. И зачем людям теперь заходить на наш сайт, если они могут зайти в эти магазины, где можно за пару кликов сравнить нашу продукцию с Nike или adidas?
— Уже вышли на эти онлайн-ритейлеры?
— Да, мы скоро запускаем продажи на площадке Kazan Express.
— А до этого вы хотели открыть свой интернет-магазин?
— Да, но это бешеные затраты как денег, так и сил. Мы уже начали разработку, но поняли, что это не принесёт нам прибыли, поэтому отказались от этой идеи в пользу сторонних онлайн-площадок.
— Неужели на этих площадках можно получить большую прибыль?
— Они продают одежду миллионами. Wildberries сейчас в Зеленодольской экономической зоне на выезде из Казани строит огромный распределительный центр за 5 млрд рублей. Сюда поставщики будут привозить свой товар, и отсюда будут отправлять его клиенту. Ozon строит центр за миллиард рублей. Татарстан, наверно, станет лидирующим регионом в этой отрасли.
Просто задумайтесь — 5 млрд в распределительный центр. Тут будет целый город. И какая-нибудь маленькая кукморская компания, которая шьёт нижнее бельё, благодаря Wildberries будет продавать его тысячами. Уверен, что будет очень выгодно открыть своё производство рядом с этим центром, где под боком все необходимые материалы, а затраты на логистику минимальные.
— Уверены, что на этих площадках будут большие объемы продаж?
— Абсолютно, но туда надо идти «стоками». То есть, всё то, что не допродаётся в «Меге», например, одежда очень больших или маленьких размеров, на Kazan Express разлетится моментально.
— Что нужно сделать, чтобы попасть в Kazan Express, Lamoda или WIldberries?
— Заполнить все анкеты и документы, а потом привести свой товар на склад. Это бесплатно, ритейлеры берут только комиссию с продаж.
— А сейчас вы с кем работаете, если заказ, например, поступил из Москвы.
С курьерскими службами по всей России. Они забирают где-то 5-7% комиссии — это очень хорошие условия.
«МИННИХАНОВУ ПОНРАВИЛАСЬ ИДЕЯ ДОНОСИТЬ КУЛЬТУРУ ЧЕРЕЗ ОДЕЖДУ»
— Вы встречались с Рустамом Миннихановым. Как это получилось?
— Я был участником «Фабрики предпринимательства». Во время итогового конкурса мы вывесили свою продукцию, и в этот момент там были министр экономики Татарстана Фарид Абдулганиев и президент РТ Рустам Минниханов. Мы с партнёром с ним познакомились, ему очень понравилась наша идея доносить историю и культуру республики через одежду.
Министерство экономики РТ организовало нам выступление на субботнем заседании Кабинета министров, там я провёл презентацию нашего бренда. Через полгода Министерство промышленности РТ организовало нам презентацию линейки одежды ТАССР во время приезда Виталия Мутко в Казань.
— Что это за линейка одежды?
— Одежда с символикой 100-летия ТАССР. Мы уже запускали её в продажу, её хорошо покупает старшее поколение. В этом году мы планируем в преддверие праздника на всей нашей одежде сделать бирки с символикой, а внутри сделать принт. Например, с внешней стороны это будет выглядеть как обычная куртка, а внутри будут надписи, приуроченные к событию. Мы запустили эту линейку в рамках концепции нашего бренда.
— Насколько хорошо сейчас развита легкая промышленность в Татарстане?
— У нас в республике есть хорошие фабрики в Кукморе, Чистополе, Альметьевске. Например, Кукморские валенки продаются по всей России.
— Кто, на ваш взгляд, главные российские игроки в вашей отрасли на данный момент?
— Первый — это Bosco, которые открыли великолепное производство в Калужской области на тысячу рабочих мест. Они были поставщиком олимпийской сборной.
Второй — это Black Star. У них более 40 магазинов по стране. Еще мне нравится компания Bona Fide. Это петербургская фирма, которая производит и продаёт только лосины и топики с оборотом более 25 млн рублей ежемесячно.
— Это пример того, как нужно работать точечно?
— Безусловно. Они нашли свою жилу, довели работу до идеала и автоматизма.
— Допустим, я хочу открыть собственное швейно-пошивочное производство. Что бы вы мне посоветовали?
— Смотря с какими условиями вы выходите на рынок. Если у вас нет никакой концепции, стратегии, нет портрета клиента, странички в инстаграме, понимания, как вы будете продавать свой товар, то открыть такой бизнес — это безумие.
Я бы порекомендовал сконцентрироваться на двух-трёх видах одежды. Как говорится, лучше тысячу раз отработать что-то одно, чем один раз тысячу вещей. Человеку нужно определиться, что он будет делать.
Может, мы сейчас запустим производство лосин, а это выстрелит по всему миру. Допустим, мы будем продавать три тысячи пиджаков, как Tommy Hilfiger, 10 тыс спортивных костюмов, а одежду для фитнеса будут скупать сотнями тысяч. И что тогда, какой мы станем компанией у массового покупателя? Той, что производит кэжуальную одежду, спортивную или женскую? Это сложный вопрос.
Визитная карточка компании
ООО «АЛГА».
Год создания — 2019.
Направление работы — продажа повседневной одежды.
Количество сотрудников — 70.
Оборот — 110 млн рублей (2019).

Визитная карточка руководителя
Тимерхан Зиятдинов — соучредитель.
Родился 13 февраля 1985 года в Казани.
Образование
Казанский государственный архитектурно-строительный университет (2008).
Достижения
Мастер спорта России (дзюдо);
серебряный призер Всемирных игр полицейских и пожарных (Ванкувер, 2009).
Трудовая деятельность:
2014–2019 — ООО «ЭССИМО», директор по развитию;
с 2019 года по настоящее время — ООО «АЛГА», директор по развитию.
Семейное положение — женат (трое детей).

Источник: www.business-gazeta.ru